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王志綱工作室
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打造中國最好的戰略思想庫
我看工作室
舍得的境界 成功的基因
邵煉 2012/9/20

企業尤如明星,其命運隨著潮流的變化而跌宕起伏,中國本土的策劃咨詢企業尤其如此。如是走來十八年:王志綱工作室(以下簡稱工作室)曾經歷了暴風雨般的打擊和洗禮,在每一個浪尖谷底,它總是坦然以對,走著自己的路,最終開辟一條邁向東方戰略智庫的發展之路。

中國策劃業經過二十多年的發展,從發展歷史來看:我認為大致可以分為四個階段:第一階段為1989年——1998年,這十年稱為中國策劃咨詢業發展的萌芽階段,在這個階段,可謂群雄四起,各領風騷,在這個階段,大量的“點子”、“公關”策劃公司和策劃人出現,策劃市場流派叢生、魚龍混雜,也就是在這個時勢造英雄的時期,1995年王志綱先生在廣州創辦了以其名字命名的工作室——王志綱工作室;第二個階段為1998以后到21世紀初,稱之為中國策劃咨詢行業探索發展階段,在這個階段,一大批西方的大牌咨詢公司紛紛搶灘中國,這個階段策劃主要以商業策劃和房地產策劃為主,在這個階段,工作室正鏖戰華南板塊,并最終打贏了這場被地產界認為是“不可能勝的戰爭”,確立了工作室在地產界的權威地位。這便是工作室后面定名的 “大盤時代”;第三個階段是2000——2010年,這十年是中國策劃咨詢行業的專業化和快速發展階段,中國經濟的飛速發展和大量國外品牌咨詢公司競爭市場,加速了國內策劃咨詢行業的專業化發展,中國大型咨詢公司開始成熟,由學習走向競爭,咨詢市場突飛猛進地發展,咨詢專業化分工進一步加快。也正是在這個階段,工作室經過十多年的發展,特別是在激烈市場的摸扒滾打,已經形成了較為成熟的企業文化和運營機制,在2009年,工作室又進一步明確了自己的發展戰略定位和遠景發展目標:“打造中國最好的戰略思想庫”;第四個階段是2010年以后,這個階段稱之為中國策劃咨詢行業真正與國際接軌的階段,在這個階段里,隨著中國企業在海外的投資和發展,會有更多中國大型的咨詢企業開始走出國門,服務于國際市場,顯然,工作室在國際化這一方面在業界也是捷足先登,出師非洲擔綱毛里求斯自由貿易區的戰略策劃等。

從以上中國策劃咨詢行業的發展歷程中,我們不難看出,工作室就像一面旗幟,工作室的發展史就是中國策劃咨詢行業的發展風向標,工作室一直在引領中國策劃咨詢行業向前進。

工作室這么多年來一直引領中國策劃咨詢界,屹立橋頭而不倒,有其偶然性,也有其必然性。必然性在于,它在戰略謀定、企業文化、管理方法、營銷策略、研發策略等有特別的成功基因,擁有了這些基因和武器,工作室自然能夠披荊斬棘、戰略為王、成為中國本土咨詢業的領跑者和領先品牌。


成功基因一——舍得境界,無形戰略

戰略管理大師邁克爾·波特認為,戰略的本質是抉擇、權衡和各適其位。企業戰略與企業發展息息相關,日本企業在20世紀70、80年代以實際營運優勢成功崛起,但是因為戰略的缺失,導致日本企業整體競爭力下降以及日本經濟的衰退。在工作室在大盤時代向城市中國轉型的發展關鍵時期,王志綱曾如是向工作室員工提出他的戰略思想:

“抓大放小,就是把主要精力從我們已經駕輕就熟的房地產領域,轉入帶有探索性的城市經營和區域戰略領域。因為我認識到整個中國正在進行一個巨大的轉型,隨著經濟實力的增強,必然加快城市化的步伐,未來中國城市化,城市戰略,區域戰略,在全球化背景下的區域經濟一體化有許多新問題需要我們去破題,有新的更大的空間能任我們發揮。”

對于公司的發展理念:王志綱和工作室一直堅持:
“我們既是公司,也不是公司”

工作室從最早的商業思想庫到大盤時代,從大盤時代到城市中國,從城市中國到戰略為王,再到東方智庫。這一系列工作室業務定位方向的調整都是一次銳變與升級。敢于舍棄自己擅長的領域,不斷挑戰極限,當別人都在經營“有形”的時候,工作室卻把“無形”作為其未來安身立命的基礎, 工作室“無形戰略”的核心價值,是在謀事、市、勢的基礎上,給企業家戰略思考的技巧和角度;是站在全球全國視野下,對城市中國以發展脈搏的準確預判和把握,并提出發展戰略,這便是無形勝有形,贏在“未來”。

“舍得境界,無形戰略”為核心精髓的企業戰略,便是工作室獲得成功的第一基因。


成功基因二——無為而治 ,知識管理

西方人崇尚法治,而東方人則傾向于人治。但工作室的管理,則與眾不同,關于工作室的管理,王志綱如是說:

“‘禮治君子,法治小人,無為而治治圣人’。知識就是財富,裝在自己頭腦里,別人偷不走,你們到工作室來,就是來獲取知識的,工作室的平臺將向你們徹底開放,當你感到每天有爬不完的高山,涉不盡的大河,感到太陽每天都是新的,這個時候,說明你在不斷的進步,而當你無所事事的時候,千萬不要竊喜,以為自己占了便宜,實際上說明這里不需要你,你要被淘汰了……”

“合格的領導人應是“跟我上”,而不是“給我上”。知識私有,但私有的知識有限,共享的知識無限。”

主張“無為而治,知識管理”,這是工作室管理模式中的精髓,正是基于這樣一種模式,工作室培養了多支召之即來,來之能戰的團隊;正是基于這樣一種模式,工作室完成五大戰略中心的全國布局;正是基于這樣一種模式,才有了“學生兵”脫胎換骨成“特種部隊”;正是基于這樣一種模式,才有了穩固的后方和敢于打持久戰、硬戰的團隊。關于團隊之間的互動和交流,王志綱表示:

“我希望在團隊當中能形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍,后起團隊不要有什么不好意思,跟其它團隊多交流,資源共享,在工作室這個平臺上資源共享很重要。另外,在可能的情況下,我們今后要創造條件,讓大家在項目中有所交叉,能夠多合作。”

分享知識的快樂,創造智慧的知識!無為而治治圣人,無為勝有為的管理模式,這便是工作室獲得成功的第二基因。



成功基因三——超越發展,沖浪文化

美國著名管理專家托馬斯·彼得斯和小羅伯特·沃特曼研究美國43家優秀公司的成功因素,發現成功的背后總有各自的管理風格,而決定這些管理風格的恰恰是各自的企業文化。

所謂小型企業看老板,中型企業看制度,大型企業看文化。

對于工作室的企業文化王志綱如是說:

“引領市場潮流、享受沖浪樂趣”

“工作室一直要秉承我們過往的一貫作風,弄潮兒當向潮頭立,沖浪潮頭,與時俱進。這個是我們永遠要堅持的一種東西”。

“策劃就是生活”

何為弄潮?何為“沖浪文化”,眾所周知:2000年由媒體策劃開始弄潮房地產;弄潮大盤時代;2002年以后又舍棄熟悉大盤時代,把戰場全面延伸到城市經營和區域經濟。2010年后又開始介入國家戰略,每一次定位的轉折都不失為一次飛躍,工作室總是對未來發展有先預先知,總是在享受沖浪帶來的樂趣,是名副其實的“沖浪文化”。

王志綱工作室的企業文化:其實是中國古典哲學和中國智慧的結晶,一路走來,工作室在堅持一些特有的,超脫的文化,以求在物質充斥的社會中保持自己獨特的個性和追求。

超越發展,沖浪文化——正是這種獨特的企業文化引領著工作室不斷邁向新的巔峰。


成功基因四——創行合一,先知先覺

王志綱工作室推崇研究與創新。工作室自成立伊始,定位就是一個市場化的研究機構,工作室的宗旨是:“熟則不做,做大則不做”、 “非新勿擾”。可見,工作室立志做未知領域第一個吃螃蟹的人,成為未知領域專家。

工作室走過的十八年,一直能屹立行業的橋頭堡,“創行合一,先知先覺”這八個字可以作為工作室在研發策略成功經驗上的高度概括。

工作室在研發中主張在實踐中研究創新,在研究創新中實踐,創行結合,合二為一,自1996年出版《謀事在人》,工作室在隨后的16年里,先后出版了15本暢銷書籍,每一本書,都是工作室的市場策劃實踐和最新研究成果之集大成,關于出書的意義,王志綱表示:

“一是為了沉淀,二是為了研究,三是提供社會分享。”
作為一家戰略咨詢機構,敢于將自己的實踐真知和研究成果毫無保留地拿出來,與社會一起分享,有違常理,這需要何等的膽識和氣魄!

工作室之所以有這種胸懷和氣魄,是因為工作室是一個“先知先覺”的機構,我們看工作室的發展歷程:從謀事在人——大盤時代——城市中國——戰略為王——東方智庫,工作室總是在國家經濟與社會的轉型期能先知先覺的把握社會和經濟的發展脈搏,并果敢地舍棄之前熟悉的領域,熟悉的業務,敢于吐故納新,敢于披荊斬棘,迎接新紀元。

“創行合一,先知先覺”的研發策略——這便是工作室獲得成功的第四基因。


成功基因五——著書立說,立體營銷

縱觀工作室十八年來,除了在市場一線,耕耘不止、奮斗不息,創造了一個又一個經典戰役和成功案例外,工作室對外營銷策略亦功不可沒。

工作室自創立以來,媒體記者出生的王志綱十分重視對工作室品牌的營銷工作,其思路、策略和方式是我們應該總結和繼承的寶貴財富。

很顯然,只要你隨便到街頭做個調查,我們會發現,我們中的大部分人包括我本人在內,對于王志綱老師和工作室的認知無不是從工作室的著作開始的,我對工作室的認知便是緣于《謀事在人》。

“著書立說、巡回演講”,分享實踐的成果,轉播思想的力量,是工作室早期最主要的營銷策略,也是最成功的營銷手段和渠道建設方式,王志綱工作室的書是每個時期的暢銷書,甚至有傳言說,當年在海外有華文書店的地方,就有工作室的書。這些書對于工作室品牌的塑造和沉淀起到了至關重要的作用。

隨著網絡時代的到來,以工作室在1994年開通工作室官網為標志,全面開始進入網絡時代。從此,由“著書+演講”的兩駕馬車營銷模式過渡到“著書、網絡、演講”的三輪驅動營銷模式,官網、博客、微博等立體化網絡營銷策略的使用,工作室與外界的互動更加便捷而有效,形式多樣而生動,從而工作室邁入到“立體化營銷”時代。

今年伊始,工作室開始介入到高端培訓行業,工作室通過與思八達的合作開辦《戰略智慧》,實現在品牌和渠道上全新的營銷策略,效果也極為顯著。

工作室營銷策略的成功,很大程度上是因為工作室總是能緊跟時代發展潮流的大勢,在繼續保持原有營銷優勢的前提下,不斷地運用先進的營銷技術與策略,來進一步傳播工作室的戰略思想。


當然,在工作室未來的發展中,我們除了要繼續繼承以上五大成功基因之外,還應該不斷補充新的優良基因,如國際化基因、新的商業模式基因、人力資源管理基因等等,未來無限,追求無限。

“舍得的境界,成功的基因”,今天我們總結工作室成功之道,探尋工作室成功之源,不是為了滿足虛榮和炫耀輝煌,而是為了工作室這艘有著遠大目標的“巨輪”能不斷地乘風破浪,享受沖浪之樂,擔綱戰略之王。




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